Ordo vs Zoho CRM
Zoho CRM 替代方案：Ordo 和 Zoho CRM 比一比
Zoho CRM 是一套很大的 CRM，有很多版本、加购功能和其他 Zoho App。Ordo 是比较简单的 B2B 销售 CRM：每个方案都有仪表盘、邮件和日历同步，帮你整理通话的 AI 包含在 Cloud + AI，每人每月 US$29（年付每月 US$24），也可以装在自己的服务器上
更新于 2026 年 11 月 3 日
| 项目 | Ordo | Zoho CRM |
|---|---|---|
| 每人每月价格 | US$12，含 AI 的 Cloud + AI 是 US$29（年付每月 US$10 和 US$24）。每个方案都有全部功能，Cloud 只是不含 AI | 3 人以内免费。之后年付每人每月约 US$14（Standard）到 US$52（Ultimate），月付约 US$20 到 US$65 |
| AI | Cloud + AI 包含 AI 通话笔记、问 Ordo AI、AI 导入和公司资料补全，日常用量：每人每月约 2,000 个问题 | Zoho 的 AI 叫 Zia：AI 助理从 Enterprise 版开始（年付约 US$40），较低的版本只有少数 AI 功能 |
| 上手 | 当天就能用：导入数据、邀请团队，每个人从今日待办开始 | 可以高度自定义：布局、模块、流程和 App，要花时间设置 |
| 邮件和日历 | 每位销售连自己的 Google 或 Microsoft 账号。Outlook 的信会自动记录，Gmail 用密送（BCC）记录 | 有邮件和日历同步，越高的版本功能越多 |
| 装在自己的服务器 | 可以：Ordo On-site，一次买断，5 人以内免费 | 不行，只有云端版 |
| 语言 | 英文、繁体中文和简体中文，用的是销售平常讲的词 | 多种语言 |
| 免费试用 | 14 天，整个团队一起用，AI 也开着，无需信用卡 | 付费版本有免费试用 |
Zoho CRM 的美元价格取自 2026 年的价格整理，2026 年 11 月 3 日查证。Zoho 会按国家显示不同币种（价格页也可以选新元 SGD），价格也会调整：请到 zoho.com 看当天的价格
适合 Ordo 的团队
- 做 B2B，成交周期长，一个客户有好几个对接人
- 想要团队当天就能用的 CRM，不用先跑实施项目
- 想要帮你整理通话的 AI，而且价格清楚
- 希望可以装在自己的服务器上
可能更适合 Zoho CRM 的团队
- 想在同一个账号里用很多 Zoho App，像记账、客服和营销活动
- 需要自己的模块和很长的自动化流程
- 需要 3 人以内的免费方案
从 Zoho CRM 搬过来
从 Zoho CRM 把公司、联系人和商机导出成 CSV 或 Excel 文件，再拖进 Ordo。Ordo 会帮每个字段找到对应，其余的按“用 AI 匹配”帮忙。它会把每个联系人连到他的公司，商机也连到对应的公司和联系人，保存前先让你看结果
哪里不对，按“撤销”就整批收回
少一点设置，多一点时间跑业务
Zoho CRM 几乎什么都能改，所以总要有人花时间去改。Ordo 一开始就为 B2B 销售准备好了：每位销售有今日待办，每个团队有看板，销售例会有仪表盘
常见问题
先回答你可能想问的
Ordo 比 Zoho CRM 便宜吗？
要看比哪个版本。Ordo Cloud 每人每月 US$12，Cloud + AI 是 US$29（年付每月 US$10 和 US$24）。Zoho CRM 3 人以内免费，之后年付每人每月约 US$14 到 US$52，AI 助理要 Enterprise 版，年付约 US$40。决定前，两边的价格页都看一下当天的价格
Zoho CRM 的数据可以导进 Ordo 吗？
可以。从 Zoho CRM 把公司、联系人和商机导出成 CSV 或 Excel 文件，拖进 Ordo 就好。它会匹配字段，把联系人、公司和商机连起来，先给你看结果，整批导入也能撤销
Ordo 有像 Zoho Zia 那样的 AI 吗？
有，在 Cloud + AI 里。它会照逐字稿整理通话笔记、回答你业务上的问题、帮导入文件匹配字段，还能从公司网站补全公司资料。AI 只提建议：你确认之前，什么都不会存
Ordo 可以装在我们自己的服务器上吗？
可以，用 Ordo On-site。5 人以内免费，超过就一次买断：10 人以内 US$590、25 人以内 US$1,290、不限人数 US$2,990