Ordo vs HubSpot
HubSpot 替代方案：Ordo 和 HubSpot 比一比
HubSpot 是一整套营销、销售和客服的大平台；Ordo 只做 B2B 销售团队用的 CRM。Ordo 每人每月 US$12，Cloud + AI 是 US$29（年付每月 US$10 和 US$24），没有实施费，团队当天就能开始用
更新于 2026 年 11 月 3 日
| 项目 | Ordo | HubSpot Sales Hub |
|---|---|---|
| 每人每月价格 | US$12，含 AI 的 Cloud + AI 是 US$29（年付每月 US$10 和 US$24）。每个方案都有全部功能，Cloud 只是不含 AI | 免费版最多 2 人。Starter US$20（年付更便宜）、Professional US$100（年付 US$90）、Enterprise US$150 |
| 实施费 | 没有 | Professional 一次 US$1,500，Enterprise 一次 US$3,500 |
| 上手 | 注册、导入一份电子表格、邀请团队，当天就能用 | 平台有好几个 Hub、很多设置；团队大一点，常要找人协助实施 |
| AI 通话笔记 | 粘贴逐字稿，AI 写好摘要、下一步和跟进邮件，每个价格、日期和承诺都标出来让你确认 | AI 功能因方案而异 |
| 装在自己的服务器 | 可以：Ordo On-site，一次买断，5 人以内免费 | 不行，只有云端版 |
| 营销和客服工具 | 没有，Ordo 只做销售 | 有，在另外付费的 Hub 里 |
| 免费试用 | 14 天，整个团队一起用，AI 也开着，无需信用卡 | 有免费版，付费方案也有试用 |
HubSpot 的价格取自 hubspot.com/pricing/sales（美元、每席每月），2026 年 11 月 3 日查证。请到 hubspot.com 看当天的价格
适合 Ordo 的团队
- 要的是销售 CRM，不是营销平台
- 不想一升级方案，价格就跳一大段
- 希望销售第一周就用起来，不用先跑实施项目
- 希望可以装在自己的服务器上
可能更适合 HubSpot 的团队
- 想把营销、网站和客服放在同一个平台
- 营销团队已经在用 HubSpot
- 需要它的大型应用市场
从 HubSpot 搬过来
从 HubSpot 导出公司、联系人和交易，再把文件拖进 Ordo。Ordo 认得 HubSpot 的字段，会把每个联系人连到他的公司，商机也连到对应的公司和联系人，保存前先让你看结果。按“撤销”就能整批收回
10 人的销售团队要付多少
Ordo Cloud + AI：10 × US$29 = 每月 US$290（年付每月 US$240），没有实施费。On-site：10 人以内一次付 US$590，含 12 个月的更新
常见问题
先回答你可能想问的
Ordo 比 HubSpot 便宜吗？
以付费的销售团队来说，通常是。Ordo Cloud 每人每月 US$12，Cloud + AI 是 US$29（年付每月 US$10 和 US$24），没有实施费。HubSpot Sales Hub Professional 每席每月 US$100（年付 US$90），另外要付 US$1,500 的实施费。HubSpot 的免费版最多 2 人
HubSpot 的数据可以导进 Ordo 吗？
可以。从 HubSpot 把公司、联系人和交易导出成 CSV 或 Excel 文件，拖进 Ordo 就好。它会匹配字段，把联系人、公司和商机连起来，先给你看结果，整批导入也能撤销
Ordo 能发营销 EDM 吗？
不能。Ordo 是销售 CRM：它会记录销售从 Gmail 或 Outlook 发出的信，但不发营销活动的信
上线要多久？
几分钟。注册、导入表格或其他 CRM 的导出文件、邀请团队就好。开始前没有东西要设置
销售看得到彼此的商机吗？
看不到。销售看自己的，经理看团队的，管理员看全部